彭小峰专辑

囧槑

彭小峰：亿万富豪而立之年再寻梦
简介： 彭小峰是胡润百富榜上白手起家的最年轻的亿万富豪。2007年，32岁的他以400亿身家排名百富榜第六，是中国能源行业的首富。事实上，30岁之前他已身家过亿，不过，30岁这一年，他舍弃了从事已久的传统制造业， ...

彭小峰是胡润百富榜上白手起家的最年轻的亿万富豪。2007年，32岁的他以400亿身家排名百富榜第六，是中国能源行业的首富。事实上，30岁之前他已身家过亿，不过，30岁这一年，他舍弃了从事已久的传统制造业，改行从事在外人看来是高科技的太阳能发电行业。舍命一搏，而立之年的彭小峰梦想让自己的企业有朝一日与微软、英特尔齐名。

三十岁前挫折换教训

    1997年，22岁的彭小峰怀揣赚学费出国留学的梦想，只身前往苏州创业。不曾想到的是，却一步一步走到了另一个目的地。

    最初，依靠之前在江西吉安外贸进出口公司3年的工作积累，彭小峰从老客户手中获得订单，做进出口代理。短短数月后，从贸易转向实业，创立了苏州柳新集团，在苏州自己生产手套，并一路从针织手套、化工手套、各种材料手套，扩展到各种服装、眼镜、口罩……

    2004年，创业7年后，彭小峰旗下企业出口额超过10亿元，员工膨胀到近万人，完成了从2万到上亿元的资金积累，成为亚洲规模最大的劳保用品生产企业。

    “创业，一定要从门槛进入低、资金需求小的行业介入，因为这样比较容易，”彭小峰这样介绍自己的经验，“李嘉诚开始是做塑料花，王永庆开始卖大米，成功之后再介入难度大的行业。”

    彭小峰认为，选择什么行业创业不重要，重要的是积累经验，在这一过程中，反光背心由畅销到挤压的教训让彭小峰一辈子都忘不了。

    2002年，彭小峰出差去欧洲，他了解到欧洲正酝酿修改交通安全法——将反光背心列为汽车随车标准配备，以保障驾驶人夜间下车巡视车辆等情况时的安全。

    获知这一消息后，彭小峰让工厂立即作好了生产准备。“当时立即想到这个市场非常大”，善于抓住市场机会的彭小峰说。

    2004年，欧洲的意大利、西班牙率先实施这一要求，国内其他企业尚未有所反应，彭小峰的货已经开始销售，迅速占领30％的市场份额。当年，彭小峰的公司年出口额达到了10亿元。

    然而，好景不长。随后，彭小峰工厂里的反光背心开始积压，售价越来越便宜，逐渐从40-50美元／件降低到后来的10美元／件，并花费了3年多时间才将库存全部售出。仅仅这一个产品，就积压了大量资金，造成了不小的损失。

    “开始没想到这产品只有在汽车突发情况下才需要，而且每个汽车一辈子可能只要配一件。”

    “这样的例子太多了，没完没了，”回忆当初创业的挫折经历，彭小峰说，“无论如何，经验的积累是慢慢沉淀的，无论成败都是学习。

找到终身可以做的项目

    2003年-2005年，彭小峰迎来人生最大的转折——从传统劳保制造业改行高科技太阳能发电行业，这与反光背心的教训有密不可分的关系。

    “当时刚做反光背心，一直关心欧洲的立法，了解到欧洲正对太阳能发电方面进行立法，我觉得这是一个可以发展到无限大的机会，这正是我要找的可以做一辈子的项目。”

    2004年前后，尚未到30岁而立之年的彭小峰，年轻无畏，把苏州工厂交给父母打理，一个人开始为期两年的对太阳能行业的市场调研。

    “静下心来了解这个行业的方方面面”，彭小峰说，“也了解了应该找谁来帮助自己一起完成这个事业”。

    2005年，彭小峰启动资金5个亿，开建太阳能产业——目前的江西赛维，而早在建厂之前彭就已经确定了高管的名单。在此之后，到2007年6月上市之前，佟兴雪、朱良保、邵永刚等一批当时各自行业里的顶尖人物先后被他挖来。

    “没一个好请的，都很牛的，特别难请”，说到组建目前这支国际化的团队，彭小峰颇有感触。

    “我是犹豫了半年左右后决定加盟的”，邵永刚接受记者采访时介绍。邵与彭小峰是EMBA的同学，时任国泰君安证券管理董事，有长期投行业务经验。

    地方政府借给他2个亿

    迄今，关于彭小峰2005年创办江西赛维的故事，无论是其本身舍弃劳动密集型产业改道高科技，还是将行业高手悉数笼络到江西新余，往往被冠以奇迹、神话之类的标签。

    有一件事令人们赞叹的同时，也有人猜测他与当地官员的关系——政府为何能在其创业时借给他2个亿？

    2005年春节刚过，在江西吉安老家过完年的彭小峰赶回苏州参加商业谈判，但在新余境内因雪天路滑，开的宝马车与一辆大卡车刮蹭。有一面之缘的新余市经济开发区区委书记吴建华帮其找车，彭小峰赶回苏州谈判。新余政府官员的亲商、高效给彭留下了深刻的印象。

    几个月后，彭小峰扩大劳保产品规模，做出了到新余投资的决策，成立了目前与赛维LDK一墙之隔的柳新工业园。而他正筹划的太阳能产业准备放到苏州。

    不过，新余市领导知道这个打算后，时任新余市市长的汪德和与彭小峰进行了半小时会谈，汪期望彭能把太阳能产业放在新余。

    “我选择苏州，人才、融资、配套都有优势；但新余没有，我就开了三个条件。” 彭小峰介绍说，一是资金，二是人才，三是电力供应。

    譬如资金，彭小峰的劳保厂在苏州，融资容易；而且苏州对太阳能产业有认识，而在新余毫无资产的彭小峰一谈到太阳能，很多银行都以为是生产热水器的。

    新余市政府答应了这三个条件。不过，2亿元，对当时的新余市财政来说不是小数目。2004年全年，新余市财政总收入不过18亿元左右。

    “这笔钱我们在上市前都还了，不仅还钱了，还还了利息，利息比银行贷款还高。”彭小峰这样解释这笔借款的后续故事。

    最终，这个冒险的故事成了互利双赢的美谈。迄今，新余成为江西经济发展速度最快的地区之一。


创中资企业在美最大IPO

    从2005年筹备，2006年投产到2007年上市，江西赛维创造了一连串奇迹后，也创造了所有在美国纽交所单一上市的中国企业最大规模IPO的纪录。

    “私募完成的时间比计划晚了一天，上市完成的时间比计划早了一天”，这是对江西赛维有科学规划的彭小峰津津乐道的事情。

    事实上，就在2005年，彭小峰在太阳能产业建成之前到东南亚、欧美、日韩等国考察，将这些地方数百吨半导体级硅片的边角料全部低价收购；同时，他一次性订购了铸锭、切片设备生产企业GT-Solar近乎70％以上的年产能。

    GT是全球唯一能提供太阳能发电产业全套生产设备的公司，设备具有很长的交货期，其它新进者要进入这一行业，只能等一年后才能拿到设备。

    当时，全国各地的风投似乎都知道了精明的彭小峰的太阳能发电发展计划，大批风险投资汇集江西。邵永刚成为引入私募的主要负责人。“作为资金密集型产业，我们需要各种渠道的资金。”彭小峰介绍。

    “每天每分钟都要使出12分的精力，”邵永刚介绍，“白天、晚上都在跟私募博弈。”从最初接触的60家私募，在5到7个月时间里，谈到只保留下3家。

    邵永刚觉得自己最成功的地方在于，分三次引入巨额资金后，彭小峰在江西赛维的股权仍然保持在70％以上，而行业因引入私募导致控股权丧失的情况并不鲜见。

    2006年7月，NBP亚洲投资等基金对赛维进行首轮1500万美元的投资；9月，又作为主要投资人，联合十几家私募基金进行了第二轮投资，金额4800万美元；12月，NBP再次作为主要投资商，联合鼎晖注资2250万美元。

    而卖给私募的价格从第一次的4美元／股，到超过6美元／股，到超过7美元／股。邵永刚把这称之为技巧。

    江西赛维甚至跟私募签署了对赌协议：“我们承诺，若2006年利润低于3000万美元，我们就赔偿股份。”

    2006年，赛维净利润超过3000万美元，随后，获得资金支持的赛维飞速发展，国内外主要的下游厂商成为赛维客户。2007年6月，赛维成功在纽约上市。

    迄今回顾来路，彭小峰说，在江西赛维，还没做过让自己懊恼的决定。而成功最主要的原因，同资金来源一样，所有的人才、技术、市场都是在一个国际化的平台上规划运作。彭小峰评价自己的公司：“只不过制造基地在中国，其他都是国际化的，资金总部在美国、战略投资在上海，主要市场在国外，人才也是国际化的。而我的时间，是三分之一在国外，三分之一在江西，剩余的在全国各地跑。”

[ 本帖最后由 囧槑 于 2009-1-9 09:01 编辑 ]

囧槑

身家已数百亿，彭小峰一路走来，似乎与财富总是若即若离。然而，仔细“阅读”彭小峰之后不难发现，他今天的成就与3个理想相契合——少时立志成为爱因斯坦那样的物理学家，却在求学途中走上了创业路； ...


33岁，身家已数百亿，彭小峰一路走来，似乎与财富总是若即若离。然而，仔细“阅读”彭小峰之后不难发现，他今天的成就与3个理想相契合——少时立志成为爱因斯坦那样的物理学家，却在求学途中走上了创业路；而立之年要把企业做成国际性商业机构，冒险改行：“5.12”地震震痛了彭小峰，他为此重新规划自己的后半生：全职做慈善。

理想：爱因斯坦现实：商海弄潮

    为了少时的理想，彭小峰奋斗了十多年，最后却走上了创业的道路。

    1975年，彭小峰出生在江西省吉安市安福县的一个小山村，虽是独子，但割草、放牛等体力活也没少干。

    彭小峰成绩不错，初中毕业时考了全县第一。当时，中专是学习成绩好的初中生的第一选择，而他的理想是成为爱因斯坦那样的理论物理学家，也想出国深造，因此他选择去江西省外贸学校，学习英语。上学期间，他还经常到附近的大学旁听，自学大学物理。

    1993年底，彭小峰中专毕业，回到老家，在吉安市的外贸公司上班。渐渐的，他发现这样赚钱出国太慢。

    1997年，带上2万元存款，彭小峰只身前往上海——一座汇集商贸和实业的港口大都市，“想着那里机会多，好赚钱，好赚学费”。

    但上海高昂的生活费让他不得不离开，去往苏州。之后，彭小峰单枪匹马白手起家，从事外贸生意，一心想着赚钱出国读书。

    “25岁前不出成果，这个梦就已破灭了。”彭小峰说，这是他人生的转折点，当自己富起来时，可能已经是老头了，在物理学界，25岁前不出成果就很难成功。

    尽管彭小峰没能实现成为物理学家的理想，却是中国最年轻的白手起家的亿万富豪。

    2001年，26岁的彭小峰已身家上亿，买了自己的宝马车，住着宽敞的别墅。

    事业刚起步时，彭小峰过着积攒每一分钱的日子。他还记得，去开交易会时，好几个人住宾馆，但只开一个房间，一个人睡床，其他人打地铺，“每过半小时进一个人，怕服务小姐查房间发现”。

    “我现在用的东西都是那个时候买的，比如别墅、宝马，因为那时赚的钱都是自己的，没人管你，想怎么做怎么做，也没人说你。”彭小峰说，对于一个从农村长到十几岁才到山外读书的人，对物质并没有特别的要求，就图过得舒服一些。买宝马车是因为作为销售型企业，需要比较舒适的车去接待客户。

    记者注意到，与那些西装革履、身上别无装饰物的60年代富豪不同，彭小峰穿着休闲，记者采访他那天，发现他的脖子上还戴了条略粗的项链。

    理想：走向国际现实：而立改行

    2005年，已将劳保产品做到亚洲最大、年收入上亿的彭小峰突然进入太阳能发电行业。这是一个在常人眼里与传统制造业完全不同的高科技领域，也是彭小峰从未接触过的行业。

    “如果50岁，我绝对不会做，但我才30岁。”说起这个转折，彭小峰觉得非常自然，“即便一无所有了，大不了从头再来”。

    彭小峰是有野心的企业家，事实上他个人的收益在进入光伏（太阳能发电）行业后并没有提升，反而有所下降。但此时的彭小峰，野心已经从赚钱转变为创办与微软、Intel齐名的国际商业机构。迄今，微软、Intel、google等还经常出现在他的嘴里。

    “在我年轻力壮的时候，把企业做好，做成一个国际化的商业机构。”这是现阶段他的理想。

    在彭小峰眼里，美国一大批顶级商业机构都是在20年内突然崛起的。目前，中国的企业中能称得上国际顶尖的，除了那些国企，民营企业寥寥无几，中国企业将来要成为世界性商业机构，新能源则是与世界同步的，而其他行业几乎没有这种机会了。

    彭小峰的行为，可以从江西赛维副总邵永刚的话里得到阐释：“一个企业家要成功，一定要有使命感和责任感，所谓责任感，就是自己一定要做这个事，而使命感是这个事情一定要我来做。”

    对于突然从传统制造业改为光伏行业，彭小峰的说法则是：“劳动密集型产业也有高科技，高科技产业也有劳动密集型产业，只是产业不一样而已。”据悉，彭小峰过去生产的劳保手套能在零下40℃时使用，而一般材料在零下20℃就开裂了。

    在潜心研究两年后，彭小峰筹集苏州工厂所有的资金，启动了他的光伏事业。

    “您根本不懂太阳能产业，怎么能领导这个团队呢？”这是彭小峰转行后，不断被问到的问题。他的回答是：“且不说我在进入之前研究了两年，全球100个企业家里至少70个不是专业出身的，相信百事可乐的总裁也一定不懂得可乐的配方。”

理想：全职慈善现实：亿元赈灾

    如果不是“5.12”地震，彭小峰可能不会这么早就提到晚年的打算。

    彭小峰说，地震当天，他正和一批高管在上海一栋高楼的23层开会，准备季报的事情。突然，大楼晃动了，有人觉得头晕，还以为是累得，直到看到很多人往楼下跑，“我们跟着跑出来，才知道地震了”。

    地震发生的第二天，彭小峰马上安排苏州的公司以及江西赛维的员工捐款。因为他认为，自己就出生在江西的一个山村，“门前就是山，和汶川那里几乎是一样的，我必须要尽自己的能力为灾区的人民做一点事”。

    最初，彭小峰私人捐赠了160多万元，加上员工的捐赠总数达到200万元。后来，彭小峰觉得不够，但自己作为江西赛维的大股东，大额捐赠会受到美国证券法规的诸多条款限制。

    “我一直在看国外是怎么做的，李嘉诚、比尔。盖茨、王永庆他们都是通过旗下的慈善基金来运作的，所以我也考虑筹划建立自己的慈善基金。”

    “我准备今年捐款1亿元成立赛维慈善基金，主要用于地震灾区的教育、医疗、环保等方面。5年内，捐款规模达到5亿元。”彭小峰目前正在就此事与民政部门沟通。他说，今年的1亿元以及今后的5亿元，都出自个人财产。据了解，他目前持有江西赛维股权超过70％，身价400亿元。

    不过，他还想趁着年富力强把企业做好，等到了晚年就能全心做慈善。

    ■后记

    为富且仁

    随着赛维上市，彭小峰和他的高管团队拥有的期权财富数以亿计。彭小峰本人位列2007年胡润百富榜第六，拥有400亿元，成为榜单上年纪最轻且白手起家的富豪。

    而他不过是一个代表，邵永刚、佟兴雪等一批高管通过上市都身家过亿。当被记者问及公司有多少亿万富翁时，彭小峰指着一桌子人说“比这个数要多”。那一桌大概10人。

    江西赛维一名员工说，差不多每个员工都有公司的期权。彭小峰也证实，从一线操作工开始，只要被公司认为是合格的员工，基本都有期权。纽交所一位高管曾经这样评价：很少见到一家公司几乎一半的员工甚至车间工人都拥有公司的期权。

    “我的想法很简单，大家在江西奋斗，只要老老实实干，至少能在当地买套房子，而买房子凭借工资积累难。”彭小峰说，江西赛维的员工，工资比当地其他企业高30％左右。

    因为彭小峰说“这是商业秘密”，记者没能了解到江西赛维每位员工具体持期权的比例。

人。财。榜问卷

    问：你认为自己最大的才能是什么？

    答：没有才能。

    问：小时候思考最多的问题是什么？

    答：怎样成为爱因斯坦一样的科学家。

    问：你最欣赏什么样的赚钱方式？

    答：白手起家。

    问：你会开除什么样的员工？

    答：不诚信的员工。

    问：现在思考最多的问题是什么？

    答：怎么把光伏发电做到比正常能源价格更低。

    问：你一年花多少钱？

    答：和普通人差不多。

    问：假如有一天变得一无所有，您第一件事要做什么？

    答：填饱肚子。

    问：希望留给后代什么？

    答：创业的能力。

    问：你的座右铭是什么？

    答：再专注一点。

    问：你认为最理想的快乐是怎样的？

    答：跟孩子在一起。

    问：你最希望拥有哪种才华？

    答：语言表达能力再好一点。

    问：你最害怕什么？

    答：这个问卷。

    问：还在世的人中，你最敬佩哪位？

    答：有很多，具体说不上来。

京华时报　作者：张艳

囧槑

浓浓桑梓情 彭晓峰安福考察侧记

2009-1-7

彭小林     谁也没有想到，在安福县洋门乡一个偏远的小山村里，诞生了彭晓峰这样一位中国新能源的首富，他创办的赛维LDK太阳能公司是江西第一家在美国上市的企业。让人高兴的是，1月5日下午，这位年青客商怀着一颗赤诚的感恩之心，和家乡领导一道商议发展大计。 县长张平亮热情会见新能源首富彭小峰     “只要有配套企业，落户一定首选安福”创办之初，安福县工业园区只有区区的几家石材厂和木竹加工厂。为了吸引客商，安福县勒紧裤带，财政挤出5千余万元抓好基础设施建设。如今，园区已经成为拥有71家企业，总投资近20个亿的经济重地。从新余转道过来的彭晓峰第一站走的就是工业园区。在参观园区时，彭晓峰溢于言表的喜悦，让人感知到他对家乡经济面貌巨变而兴奋的内心世界。他当场表态，现在所发展的太阳能产业中，只要引进相关的上下游配套企业，首选的落户地点一定会考虑安福工业园区。     市县领导争请“座上宾”一踏进安福县行政中心，彭晓峰就马不停蹄和家乡领导座谈。当县领导向他提出下一步行程安排时，他告知，市委周萌书记已经电话邀请他到吉安赴会。一听到这个消息，县政府主要领导非常着急，立刻向周书记汇报，请求宽限时间，让彭晓峰在家乡多呆一会。让人没有想到的是，在家的或是远在北京出差的市政府几位相关领导得知彭晓峰返乡，又委派了政府办和招商局的负责人一路赶来安福，为的是请到这位“座上宾”。从彭晓峰的言谈举止中，这位朴实的年青人没有沉浸在“衣锦还乡”的故事中，他有的只是被家乡父母官这种亲情招商、一心一意谋求发展的热情深深感动。     唯图贡献，不求回报“我最大的愿望就是在资金、技术、人力等方面帮助家乡的经济建设，扶持企业产生的效益，将捐献出来用于家乡的民生福利建设。”彭晓峰的细声细语、有条不紊的一句话，包含了无限的感恩家乡之情。一直以来，彭晓峰都在关心家乡的发展。当了解到家乡安福县洋门乡坊下村修进村水泥路尚有资金缺口时，他主动和村干部联系，捐助30万元用于资助家乡的新农村建设。座谈会上，彭晓峰打算在扶持安福的农业产业化上下功夫，重点是把安福火腿的品牌打出去，让千家万户受益。